據(jù)一汽解放消息，一汽解放今年1～9月共實現(xiàn)銷量15.9萬輛,9月實現(xiàn)銷售1.7萬輛。為完成全年銷售目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。
據(jù)業(yè)內(nèi)的人士分析，受今年國內(nèi)商用車市場受國家經(jīng)濟放緩、優(yōu)惠政策退出、物流成本提高等因素影響，商用車市場或?qū)⒊掷m(xù)呈現(xiàn)產(chǎn)銷低迷的狀態(tài)。今年上半年，全國卡車行業(yè)共實現(xiàn)銷售92.7萬輛，同比下滑7.1%。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對一汽解放影響最大。10月份雖然需求逐步恢復(fù)，但受假期影響，市場需求預(yù)計基本與9月份持平或略有下滑，但總體需求結(jié)構(gòu)會向有利于解放的方向發(fā)展，預(yù)計行業(yè)需求總量8.4萬輛。
為完成今年全年的銷售目標(biāo)，一汽解放銷售公司利用“十一”假期，召開全國各商務(wù)代表處大會，研討市場機遇，制定營銷推廣方案。各商代處經(jīng)理均對本區(qū)域的重點產(chǎn)品提出了四季度銷量、份額目標(biāo)，并提出了相應(yīng)措施。并針對“
4P+2S”分析工具在不同層面的應(yīng)用方式及實戰(zhàn)演練進行了培訓(xùn)，要求各商代處加速推進“4P+2S”分析工具的掌握、應(yīng)用及完善，以提升區(qū)域市場提升對市場的把握能力。同時，推出服務(wù)站專營自卸工作推進計劃，推廣自卸車聚焦銷售模式，促進自卸車的銷售。與此同時，一汽解放還將繼續(xù)提升細分市場及整體銷售結(jié)構(gòu)的均衡性，加速經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力，狠抓服務(wù)政策落地，提高服務(wù)時效性，提升用戶滿意度，并做好新產(chǎn)品推廣工作
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為適應(yīng)激烈的市場競爭，一汽解放營銷系統(tǒng)在銷售工作中引入“4P+2S”管理工具，提高營銷技術(shù)管理水平。在市場營銷分析中，總體競爭力評價及策略制定是重要的指標(biāo)，為做好科學(xué)的評價，解放營銷系統(tǒng)應(yīng)用“4P+2S”營銷理論指導(dǎo)公司的營銷活動。4P+2S是指在市場競爭中，企業(yè)可控因素為產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、渠道（Place）、服務(wù)（Service）、備件(Spare)，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動及策略制定過程中只要把握住這六個方面的內(nèi)容，即可掌握市場先機，也可使公司在競爭中處于主導(dǎo)地位。
