12月12日，中國重汽集團(tuán)輕卡事業(yè)部2013年商務(wù)大會在山東濟(jì)南召開，中國重汽集團(tuán)董事長、黨委書記馬純濟(jì)，中國重汽集團(tuán)總經(jīng)理、黨委副書記蔡東出席了本次大會。這是中國重汽集團(tuán)輕卡事業(yè)部成立以后第一次商務(wù)大會，吸引了來自中國重汽HOWO輕卡、黃河輕卡、福濼產(chǎn)品的經(jīng)銷、服務(wù)、配件、改裝合作單位、客戶代表、金融和投資機(jī)構(gòu)代表1000多人。
金融危機(jī)的影響還沒有消退，國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，2010年下半年開始組建的中國重汽集團(tuán)輕卡事業(yè)部（以下稱輕卡事業(yè)部）從成立起就面臨著很大的經(jīng)營壓力。今年，在輕卡市場需求低迷的情況下，中國重汽集團(tuán)輕卡事業(yè)部成立，擁有濟(jì)南本部和福建海西兩個基地，扎實地完成了戰(zhàn)略部署。
中國重汽集團(tuán)輕卡事業(yè)部總經(jīng)理徐向陽說，2012年，輕卡事業(yè)部初步完成了產(chǎn)品導(dǎo)入，在市場上建立了品牌知名度，產(chǎn)品有了口碑，為集團(tuán)實現(xiàn)以重卡為主，中（卡）、輕（卡）、客（車）、特（種車）全覆蓋的商用車格局奠定了基礎(chǔ)，全年不但實現(xiàn)了第1000輛輕卡的下線，而且實現(xiàn)了月產(chǎn)過千輛的規(guī)模。公司以TS16949質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，完善管理制度，提高了產(chǎn)品一次下線合格率，建立起有特色的績效管理考核辦法和高質(zhì)量的供應(yīng)鏈保障體系，完成了280多個基礎(chǔ)車型的研發(fā)工作，形成了總重3.5~16噸、軸距2.8~5.6米、發(fā)動機(jī)56~160馬力、駕駛室寬度1760~2080mm的較全系列車型。海西基地僅在福濼H3的基礎(chǔ)上就開發(fā)出70多種車型。
在經(jīng)銷商建設(shè)上，HOWO輕卡發(fā)展了一級經(jīng)銷商230家，二級經(jīng)銷商220家，地市覆蓋率達(dá)到80%，其中4S店8家，旗艦店14家；黃河自卸車發(fā)展一級經(jīng)銷商92家；海西福濼產(chǎn)品發(fā)展一級經(jīng)銷商86家；服務(wù)網(wǎng)點702個，配件商438家。針對用戶需求多樣化的實際情況，輕卡事業(yè)部強(qiáng)化了產(chǎn)品的上公告工作，為市場銷售提供了強(qiáng)有力的支持，通過工信部公告685個，工信部燃油公告238個，環(huán)保公告213個，其中北京地方公告171個。
輕卡事業(yè)部在加緊產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)布局的同時，也注意到國內(nèi)輕卡市場的結(jié)構(gòu)變化。徐向陽分析，2012年，國內(nèi)輕卡預(yù)計將銷售95萬輛（純輕卡），同比下降25%，比2011年的降幅略有減少，其中中端輕卡銷量微降，低端輕卡銷量有較大幅度下降，中寬體輕卡增長明顯，中高端輕卡市場競爭更加激烈。針對這一形勢，輕卡事業(yè)部在產(chǎn)品上做出相應(yīng)的準(zhǔn)備，繼續(xù)實施分品系營銷，將HOWO輕卡定位在中端、中高和高端市場，福濼的輕卡自卸車將面向湖南、湖北、廣西、云貴等市場。
在對商用車影響較大的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢上，徐向陽認(rèn)為：“雖然世界經(jīng)濟(jì)依然變化莫測，主權(quán)債務(wù)危機(jī)等因素還將繼續(xù)影響世界經(jīng)濟(jì)，但在十八大后的第一年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好的趨勢是可以肯定的。2013年，輕卡市場將同比增長5%~10%?！?nbsp;
蔡東則對明年輕卡市場的環(huán)境更為樂觀。他說，十八大報告中提出城鎮(zhèn)化建設(shè)深入，特別是小城鎮(zhèn)建設(shè)以及南方地區(qū)的城鎮(zhèn)化，對輕卡自卸車的需求會大大增加，因此對黃河自卸車的需求會大大增加?！拜p卡市場預(yù)計會增長10%~15%?！辈號|說。
在2012年的基礎(chǔ)上，徐向陽對輕卡事業(yè)部提出了“2013年完成2.5萬輛，力爭3萬輛的銷售目標(biāo)，其中濟(jì)南本部2萬輛，海西5000輛。”
為了完成目標(biāo)，輕卡事業(yè)部一方面繼續(xù)發(fā)揮中國重汽集團(tuán)技術(shù)中心的研發(fā)優(yōu)勢，發(fā)揮在重卡自卸車上的經(jīng)驗積累，另一方面也要利用在國際市場上的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加大出口。
據(jù)蔡東介紹，針對中東、北非、南美等用戶青睞康明斯發(fā)動機(jī)的特點，輕卡事業(yè)部將推出配裝康明斯2.8升和3.8升發(fā)動機(jī)的輕卡。為了讓用戶對中國重汽輕卡的高中端產(chǎn)品形成外觀識別，對產(chǎn)品的前臉也做了改動，一眼就能夠區(qū)別開來。針對微卡這一龐大市場，輕卡事業(yè)部將推出駕駛室寬度為1600mm、1650mm的微卡，價格將在3萬元左右，同時還將進(jìn)入皮卡行業(yè)，適時推出6萬多元和8萬多元的產(chǎn)品。特別值得一提的是，隨著曼發(fā)動機(jī)的本土化生產(chǎn)，輕卡事業(yè)部將推出配裝5升曼發(fā)動機(jī)的大輕卡?！皣鴥?nèi)發(fā)動機(jī)限于技術(shù)水平，4缸發(fā)動機(jī)最大功率只能達(dá)到160馬力，而曼的4缸發(fā)動機(jī)最大功率可以達(dá)到206馬力，可以大大降低用戶的購買成本。配裝曼發(fā)動機(jī)的重汽大輕卡上市后，將會給市場帶來很大的結(jié)構(gòu)變化?！辈號|說。
在商務(wù)大會的展示場地上，輕卡事業(yè)部展出了31輛不同配置的中高端輕卡，包括新的黃河自卸輕卡和福濼產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是根據(jù)1年來用戶的反饋，從外觀到內(nèi)飾、舒適性、操控性、承載力、制動性能等22個方面做了全面的升級改進(jìn)。徐向陽說：“我們要提供給用戶具有世界水平的發(fā)動機(jī)和輕卡?！?nbsp;
