同比增長96% 新紅巖迎來首季“開門紅”
隨著全國重卡市場再次旺銷，上汽依維柯紅巖商用車有限公司（以下簡稱“新紅巖”）所生產(chǎn)的紅巖系列重型汽車一季度也呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好局面。特別是其傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品紅巖金剛自卸車更是火爆異常，成為市場的寵兒；其新品紅巖杰獅牽引車也步入佳境，主銷區(qū)域華南、華北購車熱情不減，為該公司提升銷量、擴(kuò)大市場占有奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)悉，剛剛過去的第一季度，紅巖汽車銷售同比增長達(dá)到96%以上，迎來首季“開門紅”，該公司年初確定的“擴(kuò)大銷量、提高市場占有”系列措施初戰(zhàn)告捷。
人勤春來早，實(shí)干正當(dāng)時(shí)。在2010年國家經(jīng)濟(jì)利好發(fā)展的總體趨勢下，以熊偉銘總經(jīng)理為首的新一任領(lǐng)導(dǎo)班子面對激烈的市場挑戰(zhàn)和內(nèi)部諸多亟待解決的問題，審時(shí)度勢，2009年12月上任伊始就確立了以市場為抓手，一切以“擴(kuò)大銷量、提高市場占有”為中心的工作思路，按照“立足新起點(diǎn)，直面新挑戰(zhàn)，抓住新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新跨越”的年度總體要求，加快市場響應(yīng)速度，深挖市場潛力，加速新品研發(fā)，提升基地產(chǎn)能，開展大規(guī)模、強(qiáng)有力的降本工作，奠定了新紅巖良好的跨越發(fā)展基礎(chǔ)。尤其是春節(jié)過后，新紅巖上上下下一片忙碌，興冬儲、提產(chǎn)能、抓發(fā)展……處處春潮涌動(dòng)，呈現(xiàn)出一片喜人的勢頭。
2010年第一季度，在對區(qū)域分銷中心適當(dāng)調(diào)整的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際充分授權(quán)各大區(qū)域，有效地提高了區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的市場響應(yīng)速度與服務(wù)支持力度。
規(guī)范網(wǎng)絡(luò)管理，嚴(yán)肅網(wǎng)絡(luò)紀(jì)律，全面清理、重新調(diào)整從訂單到產(chǎn)品交付的流程。制造產(chǎn)品入庫的滿足率、銷售發(fā)貨的滿足率等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)一步強(qiáng)化，初步建立起了DMS系統(tǒng)和庫存資源共享平臺，有效地縮短了流程，提高了市場響應(yīng)速度。
迅捷開展配件配送業(yè)務(wù)，強(qiáng)化服務(wù)技術(shù)支持，加大服務(wù)商支持力度。推廣緊急服務(wù)管理機(jī)制，在主要工礦地進(jìn)行流動(dòng)服務(wù)和駐點(diǎn)服務(wù)，使服務(wù)站整體前移，確保工程車主要工礦地2小時(shí)到達(dá)，牽引車4小時(shí)到達(dá)，有效改善了新老客戶對新紅巖服務(wù)過程的感知，使“從滿意到感動(dòng)”的服務(wù)理念落到了實(shí)處。
