"我的追求，您的需要"。12月9日，東風(fēng)朝柴公司2010年商務(wù)工作會(huì)議在美麗的"休閑之都"--杭州隆重召開。來自全國(guó)各地的服務(wù)商、整機(jī)代理商、配件代理商、部分汽車廠領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表，朝柴公司領(lǐng)導(dǎo)李鳳海、趙海港、馮彥春、銷售公司、技術(shù)中心、品質(zhì)控制部領(lǐng)導(dǎo)及辦事處主任等600多人歡聚在杭州蕭山第1世界大酒店，以"新思維、新市場(chǎng)、新挑戰(zhàn)"為主題，共商朝柴2010年發(fā)展大計(jì)。
會(huì)上，銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張勝紅從朝柴公司2009年度營(yíng)銷工作總體實(shí)施情況和2010年?duì)I銷服務(wù)工作規(guī)劃與策略兩個(gè)方面，做了主題為《把握機(jī)遇、協(xié)同合作、共創(chuàng)明天》的2010年商務(wù)工作報(bào)告。2009年，銷售公司宏觀上通過舉辦"寧夏紅朝柴心"第三屆文化節(jié)和"關(guān)愛西部娃希望大中國(guó)"等公益活動(dòng)，繼續(xù)堅(jiān)持打造"高品質(zhì)動(dòng)力朝陽柴油機(jī)"品牌形象;微觀上以細(xì)分市場(chǎng)為主導(dǎo)，成立了卡車、客車、工程車事業(yè)部，將營(yíng)銷工作深入到各細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)成立了商品市場(chǎng)企劃委員會(huì)，確保營(yíng)銷策略制定科學(xué)、實(shí)施到位，保證了朝柴公司2009年?duì)I銷任務(wù)的完成。2009年，朝柴共與30家主要汽車廠、20家整機(jī)代理商、15家出口企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系;共推出基本型新產(chǎn)品4種，開發(fā)185個(gè)型號(hào)的新樣機(jī)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了明顯的變化，產(chǎn)品覆蓋面更加廣闊;1-11月共銷售整機(jī)161881臺(tái)，同比增長(zhǎng)23%，高于行業(yè)19%的增長(zhǎng)速度，實(shí)現(xiàn)銷售收入23億元;預(yù)計(jì)全年可銷售整機(jī)172000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入24億元，再次創(chuàng)造朝柴歷史新高。
技術(shù)中心常務(wù)副主任曹曉峰從2009年朝柴技術(shù)水平和2010年產(chǎn)品研發(fā)方向兩個(gè)方面，向與會(huì)代表做了產(chǎn)品創(chuàng)新報(bào)告。銷售公司副總經(jīng)理賈義文宣讀了《關(guān)于表彰2009年度服務(wù)商、配件代理商先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的決定》。杭州福通汽車修理有限公司等24家單位被授予優(yōu)秀服務(wù)商稱號(hào)，呼和浩特市城南汽車修配廠等98家單位被授予先進(jìn)服務(wù)商稱號(hào)，廣州市運(yùn)通四方實(shí)業(yè)有限公司被授予先進(jìn)配件代理商稱號(hào)，同時(shí)表彰了65名優(yōu)秀站長(zhǎng)和76名服務(wù)標(biāo)兵。會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)李鳳海、趙海港、馮彥春分別對(duì)部分獲獎(jiǎng)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人代表進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。
接著，朝柴公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理趙海港在商務(wù)大會(huì)上做重要講話，就此次商務(wù)會(huì)議的主題"新思維、新市場(chǎng)、新挑戰(zhàn)"進(jìn)行了解讀。關(guān)于"新思維"，趙海港說，溫家寶總理在答中外記者問時(shí)，就新時(shí)期如何解放思想提出了三點(diǎn)意見：一是要繼續(xù)破除迷信，反對(duì)本本主義;二是要堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)大膽的探索、實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)新;三是要使每個(gè)人，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的思想得到解放，也就是說要有獨(dú)立思考、批判思維和創(chuàng)造能力。趙海港指出，溫總理提出的這三點(diǎn)意見為我們新時(shí)期更好地開展?fàn)I銷工作提供了非常好的思維，我們成立卡車、客車、工程車事業(yè)部和商品市場(chǎng)企劃委員會(huì)，都是開創(chuàng)新思維的具體表現(xiàn)，以后我們會(huì)繼續(xù)進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)造性地開展好營(yíng)銷服務(wù)工作。關(guān)于"新市場(chǎng)"，趙海港以一則故事《發(fā)現(xiàn)是成功之門》闡述了"市場(chǎng)無處不在，發(fā)現(xiàn)引領(lǐng)營(yíng)銷"的理念，要求營(yíng)銷人員要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。關(guān)于"新挑戰(zhàn)"，趙海港指出，挑戰(zhàn)無處不在，但挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只要我們準(zhǔn)備充分，勇于和善于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，我們就能從挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇，把我們的事業(yè)不斷引向成功。
在講話中，趙海港對(duì)2009年汽車市場(chǎng)進(jìn)行了回顧，對(duì)2010年汽車市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。2009年，由于國(guó)家政策的拉動(dòng)和高速增長(zhǎng)期的剛性需求，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)異?；鸨?，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量可達(dá)1300萬輛，創(chuàng)中國(guó)汽車產(chǎn)量歷史之最。
2010年，汽車市場(chǎng)還會(huì)增長(zhǎng)，但增速會(huì)放緩，預(yù)計(jì)乘用車增長(zhǎng)15%左右，商用車增長(zhǎng)9%左右。針對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)形勢(shì)，趙海港從企業(yè)素質(zhì)提升、戰(zhàn)略思想強(qiáng)化、品牌理念培育三個(gè)方面提出了汽車零部件產(chǎn)業(yè)急需思考的問題。面對(duì)新的挑戰(zhàn)朝柴如何應(yīng)對(duì)?趙海港指出，一是通過自主研發(fā)、合作開發(fā)、直接引進(jìn)等方式，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)不斷創(chuàng)新;二是通過TS16949、QCD、信息化等先進(jìn)管理思想和手段的充分應(yīng)用，促進(jìn)管理水平不斷提升;三是通過細(xì)分市場(chǎng)和對(duì)產(chǎn)品重新定位，加快市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)程，拓寬產(chǎn)品覆蓋范圍;四是通過各種營(yíng)銷活動(dòng)，繼續(xù)打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)"高品質(zhì)動(dòng)力朝陽柴油機(jī)"、海外市場(chǎng)"讓世界開足馬力"的品牌形象。2010年朝柴預(yù)計(jì)銷售整機(jī)17.5萬臺(tái)。
