今年奇瑞ＱＱ在埃塞俄比亞售出３００多輛，售價(jià)幾乎是國(guó)內(nèi)的兩倍。中國(guó)的金杯海獅輕型客車(chē)在尼日利亞等國(guó)銷(xiāo)量也很不錯(cuò)。
在陽(yáng)光燦爛的埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴街頭，樹(shù)蔭下并排停放著好幾輛綠色的奇瑞ＱＱ。 車(chē)后的不遠(yuǎn)處，還有兩輛黃色奇瑞ＱＱ。奇瑞ＱＱ的出現(xiàn)，只是中國(guó)汽車(chē)進(jìn)軍非洲大陸的一個(gè)縮影。在非洲不少國(guó)家，中國(guó)生產(chǎn)的汽車(chē)早已穿梭行駛在大街小巷。
目前，汽車(chē)及其零部件日益成為中國(guó)向非洲出口的重要商品。奇瑞、吉利、華晨和江鈴等不斷擴(kuò)大的非洲市場(chǎng)份額，不僅將中國(guó)與非洲聯(lián)系得更加緊密，也讓中國(guó)汽車(chē)企業(yè)看到了另一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)汽車(chē)“走進(jìn)非洲”是大勢(shì)所趨，因?yàn)橹袊?guó)不僅有熟練的產(chǎn)業(yè)工人，還有一批素質(zhì)較高的機(jī)械工程師隊(duì)伍。這都為中國(guó)汽車(chē)出口非洲創(chuàng)造了有利條件。
在家用轎車(chē)方面，奇瑞是個(gè)代表。據(jù)奇瑞在埃塞的代理商ＥＢＧ公司介紹，從今年３月至今奇瑞ＱＱ售出３００多輛，售價(jià)幾乎是國(guó)內(nèi)的兩倍。由于當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)車(chē)興趣逐漸提高，ＥＢＧ對(duì)奇瑞轎車(chē)在埃塞的市場(chǎng)前景十分看好。
此外，中國(guó)生產(chǎn)的商用汽車(chē)在非洲也大有市場(chǎng)。中國(guó)的金杯海獅輕型客車(chē)在尼日利亞和埃塞等國(guó)銷(xiāo)量也很不錯(cuò)。目前，非洲輕型商用車(chē)市場(chǎng)由日本的豐田、日產(chǎn)和馬自達(dá)所左右，而卡車(chē)市場(chǎng)則由斯特爾、奔馳和沃爾沃所主導(dǎo)。不過(guò)，中國(guó)商用車(chē)的價(jià)格僅為歐美同類(lèi)產(chǎn)品的一半甚至１／３，很能滿足非洲低端市場(chǎng)的需求。
現(xiàn)在，非洲許多國(guó)家都在鼓勵(lì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并加大汽車(chē)業(yè)的招商引資力度。據(jù)報(bào)道，中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠家在加緊擴(kuò)大出口的同時(shí)，正積極謀求與非洲國(guó)家展開(kāi)合作，設(shè)立海外組裝廠。中國(guó)的解放牌、東風(fēng)牌卡車(chē)早在上世紀(jì)９０年代就已打入非洲市場(chǎng)。目前，在坦桑尼亞和烏干達(dá)等國(guó)已有幾家中國(guó)卡車(chē)組裝廠。
在非洲，由于公路狀況差、汽車(chē)維修網(wǎng)點(diǎn)少和零部件昂貴等原因，汽車(chē)的使用壽命往往較短。因此，在非洲經(jīng)營(yíng)汽車(chē)修理及配件銷(xiāo)售很有發(fā)展前途，只要選準(zhǔn)了位置，加上合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)肯定十分可觀。
據(jù)介紹，在南非、埃及、阿爾及利亞和博茨瓦納這些汽車(chē)擁有量相對(duì)較多的國(guó)家，汽修及配件市場(chǎng)幾乎都被韓國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、德國(guó)和法國(guó)所壟斷，中國(guó)要想在當(dāng)?shù)夭遄惚容^困難。但在一些最不發(fā)達(dá)的非洲國(guó)家，如坦桑尼亞、贊比亞、安哥拉、埃塞俄比亞和烏干達(dá)等國(guó)，開(kāi)拓市場(chǎng)相對(duì)要容易一些。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)汽車(chē)廠商在初次進(jìn)入非洲市場(chǎng)時(shí)應(yīng)最大限度地發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，并通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視、路牌等廣告媒介進(jìn)行廣泛宣傳以強(qiáng)化消費(fèi)者印象?？紤]到非洲國(guó)家購(gòu)買(mǎi)力較低，中國(guó)汽車(chē)廠商應(yīng)實(shí)行靈活多樣的銷(xiāo)售策略，采用分期付款和政府契約等付款方式吸引客戶。
在非洲開(kāi)發(fā)汽修及配件市場(chǎng)時(shí)還應(yīng)盡可能雇傭當(dāng)?shù)厝?。除少?shù)幾名中國(guó)管理人員外，銷(xiāo)售人員和售后服務(wù)人員最好都在當(dāng)?shù)貙ふ摇．?dāng)?shù)毓蛦T了解本國(guó)民俗、市場(chǎng)，便于與客戶溝通，可以成為中國(guó)汽車(chē)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的有力幫手。
