時(shí)光是辣手摧花的魔鬼。再次重逢，我們卻怎么也尋不回曾經(jīng)的和煦溫暖。
僅僅只是一年的時(shí)間，中國(guó)重卡的行情便從天堂下到了地獄。辭舊迎新之際，坊間的“八卦”傳聞更是甚囂塵上，且在業(yè)內(nèi)暗自發(fā)酵。傳言，某卡車(chē)企業(yè)因連續(xù)數(shù)年虧損，不僅資金鏈緊張，投資方還因此轉(zhuǎn)讓了其持有的國(guó)有股份，企業(yè)未來(lái)的走向撲朔迷離。同一時(shí)間維度，至少2家連續(xù)虧損多年的企業(yè)，私下里也正在緊鑼密鼓的尋找買(mǎi)家，擬將企業(yè)整體拋售。
八卦傳聞不足以全信，卻絕非空穴來(lái)風(fēng)。某企業(yè)高層告訴小編，未來(lái)三個(gè)月內(nèi)謎底或見(jiàn)分曉。重卡企業(yè)的巨虧、離場(chǎng)為其曾經(jīng)的歲月輕狂敲起了沖動(dòng)投資的警鐘。最近幾年，包括傳聞在內(nèi)的多家企業(yè)一味貪大，擴(kuò)產(chǎn)能，上馬動(dòng)力總成項(xiàng)目，從而導(dǎo)致入不敷出連續(xù)虧損的現(xiàn)象值得警惕。企業(yè)多年的辛勤耕耘有可能付之東流，求全或成為壓倒他們的最后一根稻草。
重卡市場(chǎng)從來(lái)都是一個(gè)“莫斯科不相信眼淚”的地方，在你死我活的殘酷競(jìng)爭(zhēng)面前，我們既不能否認(rèn)資本天生的逐利屬性，更不能對(duì)企業(yè)做大做強(qiáng)的雄心報(bào)以不屑鄙視的冷眼。只不過(guò)車(chē)企整合、做大求全需要量力而行，切不可看走眼走錯(cuò)路。
何謂看走眼？對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)把握不準(zhǔn)就是看走眼。
光影流年，中國(guó)重卡市場(chǎng)雖跌宕起伏，但總體卻呈現(xiàn)出了山呼海嘯般的上升態(tài)勢(shì)。從最初每年十幾萬(wàn)輛演變到近百萬(wàn)輛的總量市場(chǎng)需求，僅僅只是彈指一揮間，一個(gè)不留意，中國(guó)的重卡市場(chǎng)匆忙間就成為了世界上最大的市場(chǎng)。
“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”的2010年，市場(chǎng)行情全面爆發(fā)的彼時(shí)，卡車(chē)銷(xiāo)售猶如皇帝的女兒不愁嫁，如坐針氈的卡車(chē)用戶(hù)在4S店內(nèi)現(xiàn)金瘋狂搶車(chē)的情景，幾乎是每一家經(jīng)銷(xiāo)商都曾經(jīng)歷過(guò)的喜悅場(chǎng)景。在四萬(wàn)億投資的沖動(dòng)影響下，在地方政府唯GDP論調(diào)的大背景下，當(dāng)重卡銷(xiāo)量達(dá)到百萬(wàn)輛級(jí)別的時(shí)候，業(yè)內(nèi)多位大咖都飆出了“未來(lái)幾年中國(guó)重卡市場(chǎng)容量可高達(dá)150萬(wàn)輛”的高音。這個(gè)時(shí)候，有多少企業(yè)能按捺住擴(kuò)產(chǎn)能、追求大而全的企業(yè)雄心？
生命的激昂與凜冽，往往只在一瞬間就會(huì)被領(lǐng)略。在翻手為云覆手為雨的市場(chǎng)行情面前，戰(zhàn)略家們的“滄海一聲笑”讓企業(yè)家們看到了美好預(yù)期，卻失去了冷靜思考，忘卻了“市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”的訓(xùn)條。彼時(shí)，你家擴(kuò)大生產(chǎn)線，我家上馬發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)橋等總成項(xiàng)目成為了一種時(shí)髦。不過(guò)，時(shí)光的沙漏往往會(huì)讓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯山露水，這其中尤以今年為甚。預(yù)計(jì)到今年末，中國(guó)重卡的銷(xiāo)量往大了說(shuō)也僅有50萬(wàn)輛而已。而數(shù)據(jù)顯示，各家企業(yè)的總體產(chǎn)能卻已經(jīng)高達(dá)200萬(wàn)輛之上，150萬(wàn)輛的產(chǎn)能被放空，顯然是各家企業(yè)始料不及的。更悲催的是，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)變?yōu)橹兴僭鲩L(zhǎng)的新常態(tài)，今后中國(guó)重卡的全年銷(xiāo)量始終維持在50萬(wàn)輛上下浮動(dòng)或已成為大概率事件。此等環(huán)境下，當(dāng)年家家投資動(dòng)輒就是數(shù)億元的產(chǎn)能如何被消化？投資如何被收回？
眼神不濟(jì)必然會(huì)走錯(cuò)路。在整車(chē)產(chǎn)能擴(kuò)充的同時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)橋等動(dòng)力總成項(xiàng)目家家上馬。小編斗膽問(wèn)一句，這算不算走錯(cuò)路？
不可否認(rèn)，上馬動(dòng)力總成，特別是發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，能給企業(yè)帶來(lái)諸多的好處。比如說(shuō)，可以降低采購(gòu)成本，可以在市場(chǎng)看漲時(shí)消除上游發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)隨便加價(jià)、供應(yīng)不足以及不及時(shí)的影響；可以根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略的需求，更加靈活準(zhǔn)確地調(diào)整技術(shù)等等。特別是，整車(chē)企業(yè)一旦自產(chǎn)總成，一方面不僅壯大了整車(chē)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，更能在企業(yè)內(nèi)部形成有效的呼應(yīng)機(jī)制，使得整車(chē)的匹配性更好，車(chē)型推出的速度更快。在客戶(hù)日漸苛求的售后服務(wù)環(huán)節(jié)，也避免了整車(chē)與零部件企業(yè)之間的推諉扯皮現(xiàn)象。
讓整車(chē)企業(yè)投奔怒海征戰(zhàn)的理由還包括向海外效仿。眾所周知，目前國(guó)外幾大家著名重卡企業(yè)，總成大多自產(chǎn)，因此，中國(guó)的大佬們當(dāng)然有理由說(shuō)，中國(guó)卡車(chē)企業(yè)今天的步履不過(guò)是海外名企的翻版而已，無(wú)需大驚小怪。
整車(chē)企業(yè)貪大求全的理由當(dāng)然不僅僅只在于以上的表述。最理想的答案或許是動(dòng)力總成企業(yè)利潤(rùn)驚人的隱性事實(shí)。私下，一些卡車(chē)企業(yè)的高層曾向記者抱怨，當(dāng)前，整車(chē)企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)率不足2%，而發(fā)動(dòng)機(jī)等總成企業(yè)的利潤(rùn)率卻居高不下，同樣在卡車(chē)領(lǐng)域打拼，憑啥整車(chē)企業(yè)要給發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)打工？同行不同命？可見(jiàn)，在追求利潤(rùn)最大化，肥水不留外人田的思想作祟下，整車(chē)企業(yè)又如何能不深耕動(dòng)力總成這一塊肥地呢？
只不過(guò)，水能載舟亦能覆舟，在劍走偏鋒將觸角伸向動(dòng)力總成的道路上，一些卡車(chē)企業(yè)顯然忘了自己的技術(shù)水準(zhǔn)原本還不濟(jì)。這種不濟(jì)，不僅體現(xiàn)在技術(shù)水平上，更體現(xiàn)在加工工藝與設(shè)備的精良上，不僅體現(xiàn)在核心技術(shù)的缺失上，更體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)用與把握上。
比如說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)，由于本身涉及流體力學(xué)、燃燒學(xué)、振動(dòng)學(xué)等多門(mén)學(xué)科，技術(shù)門(mén)檻不僅高、投入也大，獲利周期更長(zhǎng)。很多結(jié)構(gòu)和部件定型了之后很難做出改變，尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)到國(guó)三階段后普遍應(yīng)用電控燃油共軌系統(tǒng)，一臺(tái)機(jī)型的出爐需要與共軌供應(yīng)商做大量的臺(tái)架試驗(yàn)，而這筆費(fèi)用無(wú)疑也是巨大的。如果批量水平達(dá)不到，新的發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目分分鐘都面臨著難以為繼的局面。更重要的是，制造發(fā)動(dòng)機(jī)和批產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)是兩個(gè)完全不同的概念，如何保證生產(chǎn)的一致性一直是國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)大咖如濰柴、玉柴等企業(yè)孜孜以求的難題。有自產(chǎn)的動(dòng)力總成固然是好事，可絕不能為整車(chē)錦上添花，搬起石頭砸了自己的腳。
理想有時(shí)是楊玉環(huán)，現(xiàn)實(shí)往往卻是趙飛燕。當(dāng)前，重卡排位前十名的企業(yè)大多擁有控股或合資的動(dòng)力總成，特別是發(fā)動(dòng)機(jī)，其投資規(guī)模往往與整車(chē)的產(chǎn)能規(guī)模對(duì)等?？蓲行淖詥?wèn)，除了自家搭載一部分外，有多少實(shí)現(xiàn)了外銷(xiāo)？
毋庸諱言的是，受成立時(shí)間短，技術(shù)不成熟，服務(wù)跟不上等多種因素制約，非獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品無(wú)論是價(jià)格，技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)很難與經(jīng)過(guò)幾十年甚至百年市場(chǎng)洗禮的獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)相媲美。在這種情況下，整車(chē)廠家一方面要面對(duì)自家發(fā)動(dòng)機(jī)總成開(kāi)工不足，客戶(hù)不買(mǎi)單的殘酷現(xiàn)實(shí)，一方面依然還要外購(gòu)發(fā)動(dòng)機(jī)，以應(yīng)對(duì)客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境以及技術(shù)水平，筆者不禁想問(wèn)，同樣需要?jiǎng)虞m數(shù)億元甚至更多投入的總成項(xiàng)目，何時(shí)才能收回其投資？
與此同時(shí)，在客戶(hù)為王的大環(huán)境下，獨(dú)立的總成企業(yè)并未因此被這些企業(yè)所“拋棄”。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，雖有漢馬、科索發(fā)動(dòng)機(jī)，今天的華菱、上依紅依然需要濰柴的支持。福田戴姆勒雖有ISG發(fā)動(dòng)機(jī)輔佐，上市銷(xiāo)量突破四萬(wàn)臺(tái)，卻也因此付出了市場(chǎng)排名暫時(shí)退后一位的代價(jià)，并因種種難以言說(shuō)的復(fù)雜因素再度與濰柴“結(jié)盟”。量產(chǎn)多年，一汽解放迄今并沒(méi)有全部配裝錫柴機(jī)。東風(fēng)商用車(chē)除了東康以及自產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)外，也一直留情玉柴。雖有邁斯福護(hù)駕，江淮格爾發(fā)似乎也需要其他發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的外援。發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)如此，變速箱行業(yè)更是如此。東風(fēng)、一汽、重汽、華菱等企業(yè)雖都有變速箱生產(chǎn)線，可深耕多年，今日的重卡市場(chǎng)依然是法士特獨(dú)步天下。
事實(shí)上，一家企業(yè)無(wú)論怎樣發(fā)展，路徑雖不同，但大抵都繞不開(kāi)“做精——做大——做全”的基本路線。然而中國(guó)的卡車(chē)企業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，從無(wú)到有，從有到大，皆因市場(chǎng)需求的迅速膨脹被迅速做大。只不過(guò)，缺少了“做精”步驟的這種“大”，其內(nèi)核是多少有著水分的虛胖。我們沒(méi)有任何理由指責(zé)做大的企業(yè)渴望求全變強(qiáng)的理想，只不過(guò)，繞開(kāi)了“做精”步驟的這種“求全”，其發(fā)展往往會(huì)因?yàn)榉N種的顧此失彼而淪為市場(chǎng)的一地炮灰。
針對(duì)沖動(dòng)投資的虛胖問(wèn)題，卡車(chē)界某大佬感觸頗深?！斑@如同百米速度跑15秒，非要學(xué)習(xí)追趕百米速度10秒運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)作一樣。這樣不僅會(huì)讓其技術(shù)動(dòng)作變形，更會(huì)讓運(yùn)動(dòng)員的思想產(chǎn)生波瀾。當(dāng)前，中國(guó)的卡車(chē)企業(yè)亟需的是補(bǔ)課，而不是做全。因?yàn)榧夹g(shù)基礎(chǔ)還不牢，要做好加工、制造、研發(fā)，做好創(chuàng)新。千萬(wàn)不能貪大求全，否則誤人誤己?！?br />
小編認(rèn)為，卡車(chē)制造不僅是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)需要技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等多方面協(xié)同作戰(zhàn)與支持的產(chǎn)業(yè)。多元化戰(zhàn)略固然是企業(yè)回避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要選擇，但這種選擇除了要和第一產(chǎn)業(yè)有著一定的互補(bǔ)性、合成性之外，更需要對(duì)外部環(huán)境，未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境有著長(zhǎng)期且理性的分析；除了要將產(chǎn)品做好做精之外，更需要有萬(wàn)里長(zhǎng)征長(zhǎng)期備戰(zhàn)的艱苦準(zhǔn)備。且不可尋求大而全的表面風(fēng)光，將戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，否則，船大難掉頭的顧此失彼只會(huì)讓企業(yè)陷入困境的泥沼。因此從這個(gè)角度上看，我們不僅要向美國(guó)佩卡這樣的僅專(zhuān)注于整車(chē)技術(shù)的卡車(chē)供應(yīng)商致敬，更需要向德?tīng)柛?、博世、康明斯，甚至是玉柴、法士特等這樣的零部件企業(yè)學(xué)習(xí)。因?yàn)樵谧约荷瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)一步一個(gè)腳印的潛行，一樣可以贏得世人的尊敬。
