與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷狀況不同的是，今年以來，華菱海外出口市場(chǎng)較之往年呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的勢(shì)頭。華菱公司負(fù)責(zé)南美市場(chǎng)區(qū)域的陳偉告訴筆者，“從年初到現(xiàn)在，華菱南美市場(chǎng)出口量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，今年比去年增長(zhǎng)了42%，到年底，出口量有望達(dá)到400輛”。
南美客商親睞華菱天然氣車
當(dāng)日，南美客商一行在董事長(zhǎng)劉漢如的帶領(lǐng)下，深入一線生產(chǎn)車間，詳細(xì)了解了華菱沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝生產(chǎn)線，無不對(duì)華菱汽車的技術(shù)工藝水平表示稱贊。參觀途中，南美客商還不時(shí)就工藝線生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)咨詢和交流，并試駕了華菱天然氣車型，了解天然氣車的行駛性能和操控性能。
華菱南美市場(chǎng)有潛力
陳偉介紹，“在南美重卡市場(chǎng)，北美、歐洲重卡品牌是主導(dǎo)產(chǎn)品，如，佩卡、納威司達(dá)、沃爾沃、斯堪尼亞等，可以說歐美重卡品牌在南美重卡市場(chǎng)雙分天下。中國(guó)重卡品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額比較少，較之國(guó)內(nèi)知名重卡品牌，華菱在南美地區(qū)的市場(chǎng)占有量與之持平”。
“南美重卡市場(chǎng)量需求一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，這得益于當(dāng)?shù)卣址€(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，不像中東、北非。在南美，厄瓜多爾、巴西等是重卡需求大國(guó)。墨西哥、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉重卡需求量在增加，是國(guó)內(nèi)外諸多重卡品牌的必爭(zhēng)之地，也是來年華菱在南美的主攻市場(chǎng)。屆時(shí)，華菱在南美的市場(chǎng)將形成整體統(tǒng)一的區(qū)域市場(chǎng)”。
“世界重卡品牌有很多，以歐美為首。出口海外首先要在國(guó)際上打響華菱品牌”陳偉分析道，“最初一些南美經(jīng)銷商找上華菱洽談合作事宜，就是通過國(guó)際知名品牌車展了解華菱的。像漢諾威這種車展，就是華菱在國(guó)際上提高知名度的機(jī)會(huì)。再就是與國(guó)際知名零部件商合作也是提高國(guó)際知名度的一種方式?！?
陳偉告訴筆者，“海外市場(chǎng)客戶對(duì)歐美卡車品牌的認(rèn)知度很高，用戶對(duì)中國(guó)卡車品牌的接受度還比較低。但是，我對(duì)華菱很有信心。首先，華菱主打高端，質(zhì)量向歐美看齊；其次，華菱價(jià)格比歐美卡車品牌低；再就是堅(jiān)持華菱的‘差異化’戰(zhàn)略，大服務(wù)理念”。
靠服務(wù)開拓市場(chǎng)
“與國(guó)內(nèi)重卡用戶一樣，海外客戶買車買‘最大價(jià)值的產(chǎn)品’，就是要你的車不僅要比別的車價(jià)格合理，更重要的是三包服務(wù)政策比人家好，售后服務(wù)有保障”陳偉說，“雖然，中國(guó)卡車價(jià)格比歐美卡車低，但是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在被勞動(dòng)力、原材料成本等的上漲削弱。華菱要走向海外市場(chǎng)靠的是質(zhì)量和品質(zhì)，這與華菱追尋的目標(biāo)、企業(yè)的宗旨是一致的。差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該在服務(wù)上，無論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，最為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)還是在服務(wù)上面的競(jìng)爭(zhēng)，華菱服務(wù)目前還靠經(jīng)銷商來做，我們得協(xié)助經(jīng)銷商做好華菱服務(wù)，打響華菱在當(dāng)?shù)氐目诒岣呷A菱品牌接受度?！?/P>
