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一汽解放一季度實現(xiàn)銷車5.02萬輛

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2012-04-13
  今年一季度,解放公司實現(xiàn)銷售5.02萬輛,市場份額預(yù)計為18.2%,比去年同比增長1.2%,其中三月份實現(xiàn)銷售2.08萬輛。  

    進入2012年以來,由于國家繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策,投資增速有所回落,出口增速進一步放緩,加上油價上漲以及房地產(chǎn)行業(yè)需求仍保持低迷等因素,國內(nèi)貨運市場前兩個月就已經(jīng)出現(xiàn)了同比負增長,而3月車市未見起色,春寒料峭。根據(jù)預(yù)測,行業(yè)一季度銷量同比將下降約23.7%。  

    面對嚴峻的市場形勢,解放在提高體系能力的基礎(chǔ)上,突出“調(diào)整結(jié)構(gòu)”和“作強服務(wù)”。由于卡車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的變化,直接影響產(chǎn)品的銷售份額,因此解放深化產(chǎn)品分品系管理,理順牽引、自卸、載貨、專用四條產(chǎn)品主線組織機構(gòu)及工作流程,整合市場分析、營銷策劃、資源組織、營銷推進、服務(wù)保障等資源,通過目標管理,拉動部門間的合作,提升反應(yīng)速度和針對性。針對自卸車、專用車產(chǎn)品,解放在監(jiān)控車數(shù)量、服務(wù)保障等方面給予支持。同時,為了進一步調(diào)整東強西弱的區(qū)域結(jié)構(gòu),解放加大對西部省份的投入,在商務(wù)政策等方面給予重點支持,并將在貴州、重慶等地建立直屬備品中心,提升西部備品供應(yīng)及時性。  

    今年,解放提出把“感動服務(wù)”品牌打造成解放的核心競爭力,在“六項真情承諾”的基礎(chǔ)之上,以預(yù)防性維護為主導(dǎo),推出“三次免費檢測”、“百日駐在服務(wù)”兩項全新服務(wù)政策,全面提升服務(wù)品質(zhì)讓用戶“省時、省心、省錢”。1-3月解放備品累計實現(xiàn)銷售9351萬  元,同比上升13%,突破單月銷量最高記錄。  

    4月份,受經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)、投資政策的影響,自卸、水泥攪拌等工程車需求降幅較大,市場需求沒有明顯高峰,同比降幅較大。預(yù)計4月份市場需求將較3月基本持平或略有下降,預(yù)計行業(yè)總需求10.3萬。解放將進一步整合優(yōu)化資源,通過網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結(jié)合的營銷舉措,形成穩(wěn)定的市場增長點。