2009年，東風(fēng)公司中重卡銷(xiāo)量超過(guò)18.4萬(wàn)輛，再次雄踞行業(yè)榜首，自2004年以來(lái)，東風(fēng)品牌中重卡銷(xiāo)量連續(xù)6年穩(wěn)居行業(yè)第一。
目前，東風(fēng)商用車(chē)在業(yè)內(nèi)已具備了自己獨(dú)特的“四大優(yōu)勢(shì)”：40年積累的品牌文化和500萬(wàn)用戶(hù)鑄就的良好口碑，形成了品牌優(yōu)勢(shì)；重中輕和高中低全系列、全面覆蓋的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；N+3管控模式、分品系銷(xiāo)售、金融支持、信息化平臺(tái)技術(shù)等所集成的管理優(yōu)勢(shì)；以dCi11、4H、康明斯為代表的關(guān)鍵總成優(yōu)勢(shì)以及高效節(jié)能產(chǎn)品等共同構(gòu)建的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
在商品力方面，東風(fēng)商用車(chē)公司通過(guò)商企、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)“鐵三角”的有效協(xié)同，增強(qiáng)商品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。在豐富牽引車(chē)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，改善工程車(chē)性能，推出了新一代大力神重型工程車(chē)和天錦中型工程車(chē)，增強(qiáng)了在短板工程車(chē)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦等戰(zhàn)略商品的推廣取得突破，加速了商品技術(shù)優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化，而且商品結(jié)構(gòu)顯著改善。
營(yíng)銷(xiāo)力方面，分品系營(yíng)銷(xiāo)成為東風(fēng)商用車(chē)公司2009年?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)工作。在全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念的支持下，東風(fēng)天錦累計(jì)銷(xiāo)售突破萬(wàn)輛大關(guān)，形成良好口碑；牽引車(chē)平臺(tái)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，尤其是近幾個(gè)月，市場(chǎng)影響力逐步增強(qiáng)，銷(xiāo)量貢獻(xiàn)度迅速提升。分品系營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)重心逐漸向二三級(jí)市場(chǎng)和城鄉(xiāng)市場(chǎng)下沉，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力顯著增強(qiáng)。
在制造能力方面，東風(fēng)商用車(chē)新總裝三線建成投產(chǎn)，極大提升了重型車(chē)產(chǎn)能。此外，D530駕駛室金屬漆能力提升項(xiàng)目、dCi11和4H發(fā)動(dòng)機(jī)能力提升項(xiàng)目也有序推進(jìn)，增強(qiáng)了發(fā)展后勁。
管理能力方面，創(chuàng)立N+3管理模式，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和市況的準(zhǔn)確分析，以當(dāng)月經(jīng)營(yíng)環(huán)境為基礎(chǔ)，滾動(dòng)地對(duì)未來(lái)3～6個(gè)月潛在的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)判和預(yù)估，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，促使產(chǎn)銷(xiāo)存良性協(xié)同運(yùn)作，最大限度捕捉經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)處于良好受控狀態(tài)。
