東風(fēng)股份海外出口形態(tài)已從過(guò)去單純的出口創(chuàng)匯、實(shí)物貿(mào)易向品牌營(yíng)銷、技術(shù)合作轉(zhuǎn)變，從機(jī)遇型出口向戰(zhàn)略型出口轉(zhuǎn)變。截至目前，東風(fēng)輕型車海外出口累計(jì)達(dá)到10128輛，提前一個(gè)季度超額完成年度目標(biāo)。
今年以來(lái)，東風(fēng)股份海外事業(yè)部從改變觀念入手，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員解放思想，創(chuàng)新思維，由純粹做貿(mào)易向做目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，由短期行為向長(zhǎng)期、可持續(xù)行為轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)、服務(wù)等部門導(dǎo)入品牌營(yíng)銷服務(wù)理念，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光“抓住兩大市場(chǎng)、突出兩個(gè)區(qū)域”；用新的工作方式方法開(kāi)發(fā)、維護(hù)海外忠誠(chéng)客戶，協(xié)助伙伴共同開(kāi)發(fā)客戶；用東風(fēng)品牌影響力和服務(wù)優(yōu)勢(shì)撬開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)確定了7個(gè)海外目標(biāo)市場(chǎng)，促使銷量實(shí)現(xiàn)大跨越。
“抓住兩大市場(chǎng)、突出兩個(gè)區(qū)域”是東風(fēng)輕型車海外出口區(qū)域管理的重中之重?！白プ纱竽繕?biāo)市場(chǎng)”即東南亞的越南和中東的伊朗兩個(gè)市場(chǎng)。通過(guò)努力，上半年越南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量3264臺(tái)，伊朗市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量1678臺(tái)，兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)銷量的貢獻(xiàn)率分別達(dá)到了40.7%和20.9%?！巴怀鰞蓚€(gè)區(qū)域”即中南美洲和非洲。針對(duì)這兩個(gè)有著很大市場(chǎng)潛力的區(qū)域，東風(fēng)股份不斷加強(qiáng)資源的配備。1至6月，中南美洲區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量近1500臺(tái)，非洲區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量1100臺(tái)，對(duì)上半年海外銷量的貢獻(xiàn)率分別達(dá)到了18%和14%，而在2007年，這兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率只有2%和8%。
