今年上半年，東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司專用車和集團(tuán)客戶銷量達(dá)到4429輛，基本完成上半年經(jīng)營任務(wù)，并超過歷史同比最高水平。日前，記者專門采訪了東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司總經(jīng)理助理、集團(tuán)和專用車部總負(fù)責(zé)人楊屹。
楊屹認(rèn)為，國家不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，物流和專用運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展，以及新農(nóng)村的推進(jìn)，都將使政府部門對專用車的需求量增大，隨著我國政府采購市場的逐步放開，專用車市場潛力也將逐漸凸顯。因此，東風(fēng)裕隆銷售公司近年來特別重視集團(tuán)客戶和專用車市場的開拓，希望在專用車領(lǐng)域有所作為。
今年上半年，東風(fēng)裕隆銷售公司集團(tuán)和專用車部通過對市場的認(rèn)真把握和分析，從集團(tuán)客戶采購和專用車、特種車銷售兩大方面有組織、有規(guī)模地采取了卓有成效的針對性措施：針對商務(wù)處集團(tuán)與專用車市場開拓現(xiàn)狀組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作指導(dǎo)；每月向商務(wù)處提供行業(yè)資訊和布置行業(yè)走訪計(jì)劃，定期發(fā)布專用車產(chǎn)品公告信息；建立VIP客戶和直供專用廠的產(chǎn)品服務(wù)支持體系，如已成功協(xié)助成都、濟(jì)南的空軍四站系統(tǒng)建立了軍車服務(wù)站，并為其贈送常用備件和輸送技術(shù)支持，這將提升軍車的自我服務(wù)能力和擴(kuò)大東風(fēng)輕卡軍品在軍隊(duì)中的影響力；積極開發(fā)郵政系統(tǒng)、市政環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)、食品飲料行業(yè)、全國物流公司等集團(tuán)客戶的需求，做好客戶回訪和市場調(diào)查，目前已在四川、山東、重慶、浙江、廣東、湖北等6省成功舉辦2006年新款專用底盤推介會及重點(diǎn)區(qū)域的底盤推介會。同時，該部還將在深化海外專用車代加工業(yè)務(wù)，加強(qiáng)特種車儲備，打通新疆、東三省等地的邊貿(mào)需求，及開拓系列適合新農(nóng)村發(fā)展的輕型車市場上做文章，構(gòu)架系統(tǒng)做行業(yè)用戶。
系統(tǒng)作戰(zhàn)的規(guī)模、認(rèn)真的態(tài)度、主動的行銷和切實(shí)有效的舉措使得集團(tuán)客戶和專用車市場的開辟工作取得了重大突破。而且，今年集團(tuán)和專用車部通過與其他廠商合作等方式，成功設(shè)計(jì)出15個專用車產(chǎn)品，并取得良好的市場反應(yīng)，1-6月已實(shí)現(xiàn)專用底盤網(wǎng)絡(luò)專供2019輛。
