隨著國家排放法規(guī)的日益提高，尤其是今年商用車國四排放標準實施時間明確，市場對國四發(fā)動機的需求越來越多，錫柴抓住機遇，大力推薦錫柴國四機，市場銷售呈現(xiàn)出迅猛增長勢頭，今年前三季度銷量漲勢驚人，成為錫柴產品增量增效的又一大主力。
廣受追捧批量訂單不斷
今年以來，錫柴國四發(fā)動機以其卓越的性能和可靠的品質優(yōu)勢，在卡車、客車、工程車、專用車市場全面發(fā)力，頻獲批量性訂單。
1~9月，配裝奧威國四機的解放J6重卡在全國各地熱銷，銷量同比增長41%，江蘇、安徽等區(qū)域市場的銷量超過3600輛，河南市場的銷量達到3000輛，京津冀區(qū)域的銷量增幅達92%，江西、山東、遼寧、吉林、四川等眾多省份的銷量也實現(xiàn)了高基數(shù)上的高增長。9月13日，一汽解放J6港口牽引車寧波投放儀式在北侖港盛大舉行，這是解放公司針對港口集裝箱運輸?shù)膫€性化需求設計開發(fā)的全新車型，匹配的錫柴奧威6DL國四發(fā)動機以安全、節(jié)能、環(huán)保的特點，提升了整車的優(yōu)勢，吸引用戶購買，在舉行儀式的短短兩小時內就訂購了176輛。從解放銷售公司獲悉，該車型今年已累計銷售2500多輛。
國內主要城市的客運、公交公司也連續(xù)訂購配裝錫柴國四機的車輛。年初，上海一家大型專業(yè)汽車服務公司批量購置了配套錫柴奧威國四發(fā)動機的公路客運車。浙江寧波一家公交公司一次就訂購了400輛配套錫柴國四液化天然氣發(fā)動機的車輛。天津某公交公司則分批購買了配裝錫柴國四機的“環(huán)保型公交車”達400多輛。廣東某公交公司在車輛招標時先后選擇了多家客車廠的產品，但匹配動力都認定了錫柴發(fā)動機。江蘇、江西、河南、河北、山東、吉林等省份的眾多公交公司也紛紛將新增車輛發(fā)動機選配的橄欖枝投向了錫柴。目前，國內許多城市的黃金公交線路都可以看到錫柴國四發(fā)動機的身影，湖南、河南、安徽、吉林的部分城市錫柴國四機所占份額達到50%以上。
今年錫柴不僅著眼于提升現(xiàn)有輕型車合作廠家的配套份額，還在一些重點整車廠實現(xiàn)了輕型車批量訂單零的突破。1~9月，康威國四機在12家主要配套廠家的份額提升了2.7%，成為各廠家輕型車升級換代的主配動力。江淮汽車是錫柴重點合作廠家，錫柴國四機與其年配套量超過3000臺，但主要配套為中重卡。今年6月，錫柴瞄準江淮進行輕卡產品開發(fā)的契機，主動配合，9月收獲了400多臺康威國四機的批量訂單。用戶認為錫柴康威國四產品與競品相比優(yōu)勢明顯。據(jù)悉，該系列車型為江淮國四輕卡銷量增長新的生力軍，在城市短距離貨運市場已成為銷售主力，市場前景廣闊。
在輕卡、海外等市場也同樣刮起了“最炫錫柴風”。6月中旬，配裝錫柴國四發(fā)動機的解放渣土車批量投放山東淄博市場。9月，一汽通用紅塔、江淮汽車、沈陽金杯等輕卡制造企業(yè)也紛紛簽下批量訂單，以高端品質的錫柴國四機作為整車排放升級的主配動力。國內市場遍地開花的同時，海外市場也火爆起來，配裝錫柴國四機的整車產品多批次出口其他國家。僅奧威國四機配套J6重卡出口量就有500多臺。
技術領先打造品質優(yōu)勢
市場持續(xù)熱銷，源于產品的競爭優(yōu)勢。一汽錫柴依托領先的研發(fā)實力和超前的技術儲備，根據(jù)國家政策有序推動發(fā)動機產品排放升級，不但率先實現(xiàn)了國四產品的全系列覆蓋，搶得市場先機，而且憑借其節(jié)能、環(huán)保、安全、省油的優(yōu)勢一路領跑市場。錫柴國四產品繼承了錫柴動力的諸多優(yōu)良基因，并且融合了多項最新的技術創(chuàng)新成果。柴油發(fā)動機通過提高燃油噴射壓力改善燃燒條件，實施燃油噴射精確計量優(yōu)化瞬態(tài)性能，應用廢氣處理和能量再利用技術，有效降低了發(fā)動機的油耗和排放；天然氣發(fā)動機則通過應用電控然氣噴射、高能點火等主流技術提高了動力性和經濟性。
錫柴機的卓越性能和可靠品質在最早實施國四標準的區(qū)域市場得到了充分驗證。深圳是國內首批實施國四排放標準的城市之一，基于前期使用國三產品的經驗，市內幾家公交公司都選擇了高品質的錫柴奧威國四柴油機作為公交車輛的環(huán)保動力。第一批產品表現(xiàn)出了低油耗、低排放、低噪音、高可靠性的特征，使得相關單位在隨后新增車輛時堅持選購錫柴國四機。率先使用國四產品的用戶對錫柴品牌的信賴影響到其他城市，購買國四車輛時認準錫柴發(fā)動機。
無錫公交公司2011年就開始使用錫柴國四發(fā)動機，首批車輛已行駛18萬公里，從未進行過大修，依然保持著良好的運行狀態(tài)。今年7月又訂購了100輛配裝錫柴國四機的公交車。據(jù)該公司負責機務工作的領導介紹，錫柴國四機品質過硬，安全可靠，節(jié)能環(huán)保的效果明顯，令人放心，所以選擇連續(xù)購買。無錫某客運公司也在今年購買了70輛配裝錫柴奧威國四發(fā)動機的環(huán)?？蛙?。該公司負責人在車輛交付典禮上明確表示，錫柴國四機高性價比和節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢是被選作該批車輛動力的主要原因。據(jù)了解，錫柴國四機碳顆粒排放量、氮氧化合物排放量、煙度分別降低了80%、30%和37%，由此估算這批環(huán)?？蛙囈荒昕蓽p少0.1噸碳顆粒、1.87噸氮氧化合物和0.37噸煙霧。
“精芯”服務創(chuàng)造用戶價值
除了憑借成熟的國四產品技術優(yōu)勢，錫柴還通過體系建設、配件供應、技術培訓等多個渠道來保證國四產品的服務響應。據(jù)了解，錫柴在全國擁有1900多家服務站與30多家駐外營銷服務機構，其中具備國四服務能力的高達980多家，全國設立了27家自控配件中心庫、92家專營店、70家特約經銷部。
據(jù)悉，服務站配備了專業(yè)服務人員、設備、車輛和專用配件，服務功能覆蓋載貨車、客車、工程機械、農業(yè)機械、電站機組等所有產品領域，觸角延伸至城市、郊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村和礦山，可以以最快的速度為用戶提供維修保養(yǎng)服務。
截至今年10月底，錫柴已經對全國范圍內的747家服務站進行了累計41場次的國四產品技術培訓，累計培訓1248人次。培訓采用理論和實踐相結合的方式，通過專業(yè)人員講解電控系統(tǒng)工作原理以及學員操作演練故障診斷排除，使服務站人員掌握過硬的國四產品服務技能。錫柴還將國四技術培訓的對象擴展至整車廠家和終端用戶，使相關人員對錫柴國四產品的技術特點有更深入的了解，通過整車和發(fā)動機的完美匹配使產品的優(yōu)越性能得到充分發(fā)揮，通過正確的使用操作和妥善的維護保養(yǎng)最大程度地保障產品可靠性，讓錫柴國四機為用戶創(chuàng)造更大價值。
