【本報十堰訊】（通訊員 徐 剛）東風商用車市場銷售總部近日召開以“群策群力、奮戰(zhàn)９０天”為主題的２００５年第四次經(jīng)營工作會。會議提出，要以必勝的信心和勇氣，決戰(zhàn)四季度，全力沖刺營銷目標，努力完成和實現(xiàn)營銷事業(yè)計劃。“東風有限”副總裁、商用車公司總經(jīng)理童東城，東風公司總經(jīng)理助理周強，商用車公司黨委書記
、副總經(jīng)理黃剛等領(lǐng)導出席會議。
童東城指出，當前市場滯銷給東風商用車提出了一個新的課題，市場銷售總部要善于發(fā)現(xiàn)困難背后新的機遇，絕不能在困難面前束手無策，要遵循科學規(guī)律，無論是在什么時候，都要始終把握時局、對市場規(guī)律進行準確判斷。
童東城強調(diào)，市場銷售總部要堅定目標不動搖，努力擴大市場占有率；要主動出擊，拓展新的市場；要將市場規(guī)劃和市場管理高度統(tǒng)一，全力提升規(guī)劃管理能力和水平；要在落實四季度工作的同時，考慮２００６年的計劃分解，做好明年實施市場計劃的基礎(chǔ)。
周強說，雖然今年商用車的營銷遭遇了極大的困難，但這是正常的市場規(guī)律，是中國經(jīng)濟發(fā)展和中國商用車用戶在理性回歸之后所帶來的理性的市場行為和理性的市場反映。周強希望銷售員工要永遠擁有取得更好營銷業(yè)績的信心和必勝的信念，要永遠保持進取的心態(tài)和昂揚的斗志，不斷學習，不斷創(chuàng)新，不斷突破，立志成為中國商用車的領(lǐng)航者。
鑒于目前嚴峻的市場形勢和未來發(fā)展趨勢，東風商用車市場銷售總部總部長顧建民表示，將努力擴大銷售量，提高市場占有率。在緊盯銷量的同時，改善銷售結(jié)構(gòu)，致力于網(wǎng)絡的優(yōu)化和運營能力的提升。同時積極轉(zhuǎn)變營銷觀念和工作方式，做好以下銜接工作。即：做好今年工作和明年工作的銜接；做好現(xiàn)有商品和新商品的銷售工作銜接；做好經(jīng)銷方式和推銷方式的銜接?！?
