東風(fēng)商用車公司2011年前10月累計(jì)銷量近30萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13%，完成年度目標(biāo)的95%。其中，東風(fēng)中重卡10月銷售1.5萬(wàn)輛，前10月累計(jì)銷售突破20萬(wàn)輛，在行業(yè)形勢(shì)趨緊的情況下，東風(fēng)商用車公司持續(xù)保持健康經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，穩(wěn)居中重卡行業(yè)領(lǐng)先地位。
2011年三季度末開始，國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)趨于緩和，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位的東風(fēng)商用車公司抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，向年度目標(biāo)發(fā)起沖刺。年初制定的銷量不低于30萬(wàn)輛的年度目標(biāo)，從目前形勢(shì)分析，完成目標(biāo)已無(wú)懸念，超越2010年水平成為了挑戰(zhàn)目標(biāo)，這在行業(yè)市場(chǎng)下滑的環(huán)境中呈現(xiàn)出如此經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)尤為難得。
在重卡市場(chǎng)，東風(fēng)商用車公司10月銷量超萬(wàn)輛，前10月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售超15萬(wàn)輛，進(jìn)一步夯實(shí)重卡行業(yè)領(lǐng)先位置。其中，東風(fēng)天龍系列重卡前10月累計(jì)銷售達(dá)8.5萬(wàn)輛，成為用戶的首選重卡車型。中卡方面，東風(fēng)商用車公司前10月銷售5.2萬(wàn)輛，已提前完成年度目標(biāo)。其中，東風(fēng)天錦系列產(chǎn)品前10月累計(jì)銷售達(dá)4.2萬(wàn)輛，上市三年來(lái)，市場(chǎng)保有量實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)，強(qiáng)化了東風(fēng)在國(guó)內(nèi)中卡市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
東風(fēng)商用車公司將2011年定為質(zhì)量年，隨著強(qiáng)力推進(jìn)質(zhì)量同質(zhì)化運(yùn)作體系，提升全價(jià)值鏈領(lǐng)域的管理能力和工作質(zhì)量，推動(dòng)整體銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。10月，東風(fēng)商用車公司本部銷售超過(guò)1萬(wàn)輛，前10月累計(jì)銷售超14萬(wàn)輛，完成年度目標(biāo)95%。
東風(fēng)柳汽依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，10月銷售1.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35%，前10月累計(jì)銷售超11萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)42%，完成年度目標(biāo)；其中，東風(fēng)柳汽旗下MPV 前10月銷售近8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)133%。
東風(fēng)商用車公司42年的歷史積累形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)之一即是產(chǎn)品的升級(jí)換代，一款產(chǎn)品不是由某一代人開發(fā)的，而是42年積累的體現(xiàn)。目前，東風(fēng)天龍和東風(fēng)天錦均進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。
同時(shí)，近年來(lái)，東風(fēng)商用車公司以市場(chǎng)客戶為中心培育市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力，形成鐵三角體制及營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型，使得整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理水平提高。
