日前，在市場競爭日趨激烈的形勢下，錫柴海外市場訂單卻紛至沓來，不斷刷新出口產(chǎn)銷記錄，1-5月份，錫柴累計出口近6000臺發(fā)動機(jī)，比去年同期增長14.7%，已形成了俄羅斯、中東、東南亞、南美和非洲等五大出口基地，產(chǎn)品覆蓋卡車、工程機(jī)械、客車、發(fā)電設(shè)備等多個領(lǐng)域。
精準(zhǔn)的營銷策略，為錫柴產(chǎn)品搶占海外市場份額添加了砝碼。今年錫柴海外市場部確立了以調(diào)優(yōu)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)為主線，以高端產(chǎn)品提升錫柴在整車廠的品牌影響力，從而帶動錫柴在整車廠出口配套份額的提升。經(jīng)過努力，1-5月份，錫柴海外市場實現(xiàn)了銷量與份額的雙增長突破。其中，錫柴奧威發(fā)動機(jī)CA6DN1－46E3配套解放J6重卡再次批量出口南非；錫柴CA4DF2-17發(fā)動機(jī)配套南京依維柯客車批量出口越南；錫柴CA6DL2-35E5國五發(fā)動機(jī)配套西沃高端客車銷往臺灣；發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品批量出口西班牙、德國、澳大利亞、秘魯、南非等歐美高端市場……
深耕細(xì)分市場，也有力提升了錫柴機(jī)在整車廠家的配套出口比例。今年錫柴通過聯(lián)手整車企業(yè)配套出口，使產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。其中，錫柴匹配沈陽金杯車的康威系列發(fā)動機(jī)490增壓中冷和4102增壓中冷經(jīng)過全面切換競爭對手發(fā)動機(jī)，成為該系列出口車主配動力。在長沙福田，錫柴康威系列發(fā)動機(jī)490增壓中冷和4102增壓中冷發(fā)動機(jī)也處于出口主配地位，錫柴康威485增壓中冷發(fā)動機(jī)更是成為該整車廠家獨(dú)家配套出口產(chǎn)品。
全新的營銷模式、卓有成效的實際行動，使今年錫柴海外戰(zhàn)略獲得了全新升級。錫柴今年通過重點(diǎn)加強(qiáng)與海外終端代理的直接溝通，了解市場真實需求，積極進(jìn)行產(chǎn)品適用性改進(jìn)，為開拓海外市場贏取了更大的發(fā)展空間。
“精致毫厘，馳騁千里”。目前高端品質(zhì)的錫柴發(fā)動機(jī)越來越被海外用戶所認(rèn)可，出口的錫柴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)出向高技術(shù)含量發(fā)展的趨勢。
