中國重汽濟(jì)南輕卡銷售部針對(duì)由90%以上新生組成的職工隊(duì)伍實(shí)際狀況，從帶好職工隊(duì)伍、打造一支知識(shí)化、年輕化、職業(yè)化、專家型、顧問型、學(xué)習(xí)型、戰(zhàn)斗型營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略高度出發(fā)，租用交通學(xué)院（長清）校區(qū)場地，精心組織了為期近一個(gè)月（2011年7月15日至8月12日）、219人參加的全員培訓(xùn)活動(dòng)。
培訓(xùn)形式一是邀請(qǐng)重汽集團(tuán)宣傳部、技術(shù)中心，財(cái)務(wù)公司、法律監(jiān)察審計(jì)部等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了企業(yè)文化理念、輕卡項(xiàng)目總體規(guī)劃、財(cái)務(wù)知識(shí)及財(cái)經(jīng)紀(jì)律、銷售經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范等講座培訓(xùn)；二是外聘教師進(jìn)行了汽車構(gòu)造、營銷管理、企業(yè)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)等專業(yè)知識(shí)授課；三是部領(lǐng)導(dǎo)及各職能部室經(jīng)理宣講了企業(yè)規(guī)章制度、人力資源、法審、安全、消防、財(cái)務(wù)等管理規(guī)定，技術(shù)與產(chǎn)品、市場與網(wǎng)絡(luò)、銷管、物流、銷后服務(wù)、配件等進(jìn)行了各系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程宣講；四是各辦事處經(jīng)理就產(chǎn)品調(diào)研、推廣、車型、配置、產(chǎn)品優(yōu)勢暨如何做好區(qū)域市場開發(fā)工作介紹了營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；五是在重汽集團(tuán)公司人力資源部教培中心大力支持和統(tǒng)籌安排下，組織全體參培員工由長清到章丘商用車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋四個(gè)培訓(xùn)基地進(jìn)行了參觀培訓(xùn)；六是邀請(qǐng)輕卡配套意向協(xié)作單位朝柴、錫柴、荊州車橋、大齒變速箱等廠家進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)講解和實(shí)物拆裝教學(xué)演練。
中國重汽濟(jì)南輕卡銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視此次培訓(xùn)工作，在充分分析掌握當(dāng)前全國輕卡銷售市場競爭格局的同時(shí)，結(jié)合營銷隊(duì)伍員工組成現(xiàn)狀，認(rèn)為要使輕卡銷售起好頭、開好步并做好、做強(qiáng)、做大，人才培養(yǎng)是做好輕卡項(xiàng)目與建設(shè)一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍的關(guān)鍵，全體營銷人員必須掌握科學(xué)有效的營銷方法和風(fēng)險(xiǎn)防范經(jīng)營理念，必須樹立勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)和百折不回的意志品質(zhì)。從零開始、起于卒伍，縱橫輕卡銷售全國各區(qū)域經(jīng)緯之間，奪取重汽輕卡銷售一片新天地。
培訓(xùn)結(jié)束的第二天，分配到全國26個(gè)辦事處的132名營銷人員即刻踏上征程、奔赴全國各地，建立辦事處、發(fā)展經(jīng)銷商。此培訓(xùn)標(biāo)志著中國重汽輕卡正式進(jìn)入營銷實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)。
據(jù)了解，中國重汽（香港）有限公司濟(jì)南輕卡銷售部系中國重汽（香港）有限公司直屬管理的事業(yè)部，承擔(dān)中國重汽集團(tuán)輕型卡車產(chǎn)品的銷售、服務(wù)職能。為貫徹“十二五”規(guī)劃，依據(jù)重、中、輕、客、特，產(chǎn)銷100萬輛目標(biāo)，完善產(chǎn)業(yè)布局、擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，中國重汽集團(tuán)于2010年在章丘重汽工業(yè)園區(qū)征地1600余畝，首期斥資6.97億元新建2條具備10萬輛/年產(chǎn)能的輕型卡車生產(chǎn)線，2011年底具備批產(chǎn)能力，2012年實(shí)現(xiàn)5-10萬臺(tái)產(chǎn)能目標(biāo)，此舉必將成為中國重汽除傳統(tǒng)重卡外大幅提升產(chǎn)銷量的另一有力支撐。
