2011年5月31日,由浙江物產(chǎn)元通旗下的杭州地區(qū)大型一汽解放4S店浙江卡通汽車有限公司訂購(gòu)的10輛解放奧威J5水泥攪拌車交付到杭州申華混凝土有限公司用戶手中,并還將陸續(xù)實(shí)現(xiàn)批量銷售,這標(biāo)志著一汽解放奧威J5水泥攪拌車正式進(jìn)軍杭州市場(chǎng)。
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一汽解放奧威J5水泥攪拌自投放市場(chǎng)以來,在杭州地區(qū)一直沒有廣泛與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和改裝企業(yè)合作。杭州申華混凝土有限公司成立于2007年,是杭州地區(qū)為數(shù)不多的混凝土高科技生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)流程從上料、計(jì)量到攪拌整個(gè)過程全部實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化計(jì)算機(jī)控制管理,所有車輛配GPS衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)調(diào)度和運(yùn)輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化。該公司總投資6000萬元,占地60畝,年生產(chǎn)能力150萬立方米,擁有攪拌車60輛。
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為了打開這個(gè)市場(chǎng),浙江卡通汽車有限公司聯(lián)合解放汽車銷售公司浙江商代處從2010年開始就逐步接觸其采購(gòu)、銷售、產(chǎn)品研發(fā)和決策層,介紹解放J5產(chǎn)品先進(jìn)的技術(shù)性能,并著重根據(jù)對(duì)方在當(dāng)?shù)馗难b行業(yè)的龍頭地位,向其介紹解放目前根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展要求,將有針對(duì)性地與國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型、重點(diǎn)改裝企業(yè)進(jìn)行合作,通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)一汽解放、改裝企業(yè)和終端用戶三方共贏,使廠家對(duì)解放J5逐漸產(chǎn)生興趣。
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通過幾輪的接觸,浙江卡通汽車有限公司在一汽解放汽車銷售公司及洛陽(yáng)中集凌宇改裝廠的支持下,共同研究解放公告與其上裝的配合度,同時(shí)就商務(wù)政策進(jìn)行了幾輪研討,并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo),用解放的優(yōu)勢(shì)吸引用戶,用解放真誠(chéng)合作的態(tài)度令其信服,最終從技術(shù)和商務(wù)層面達(dá)成了合作的意向。
此后,通過每周定期上門走方用戶,實(shí)地了解用戶的日常使用情況,按用戶實(shí)際情況確定最終的改裝方案和銷售合同。當(dāng)用戶提及售后服務(wù)時(shí),很肯定地告訴用戶,解放對(duì)水泥攪拌車的服務(wù)政策是保修24個(gè)月20萬公里,同時(shí)還承諾對(duì)像他這樣的大客戶提供增值服務(wù)為發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家一汽解放無錫發(fā)動(dòng)機(jī)廠贈(zèng)送的10輛車萬公里保養(yǎng)一次和駐在服務(wù),用戶非常滿意,從2010年到現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)購(gòu)買30輛解放奧威J5攪拌車,后續(xù)還有訂單。
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這次由浙江卡通汽車有限公司批量采購(gòu)的解放奧威J5成功交付給申華混凝土,憑借申華混凝土在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的領(lǐng)頭做用,將密切一汽解放與當(dāng)?shù)鼗炷列袠I(yè)的合作,提高解放品牌在杭州的影響力,為解放攪拌車進(jìn)一步擴(kuò)大在杭州乃至浙江地區(qū)市場(chǎng)有著積極作用。