持續(xù)一年的汽車(chē)以舊換新政策到期，盡管政策延期的呼聲此起彼伏，但目前并無(wú)定論。據(jù)報(bào)道，不少地方因此迎來(lái)汽車(chē)以舊換新的高峰。截至2010年5月24日，全國(guó)共辦理補(bǔ)貼車(chē)輛10.6萬(wàn)輛，補(bǔ)貼金額14億元，拉動(dòng)新車(chē)消費(fèi)126億元。在辦理補(bǔ)貼車(chē)輛中，轎車(chē)、大中型載客車(chē)和輕微型載貨車(chē)分別占36%、30%和19%。相比乘用車(chē)和客車(chē)的以舊換新熱潮，重卡市場(chǎng)在以舊換新方面表現(xiàn)如何？本期檸檬茶座邀請(qǐng)了三位重卡經(jīng)銷商，請(qǐng)他們介紹一下以舊換新政策對(duì)重卡市場(chǎng)的作用與影響。
檸檬茶座嘉賓：
李興國(guó)：濟(jì)南富華龍實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，東風(fēng)商用車(chē)經(jīng)銷商
任鳳保：河南金大道汽車(chē)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理，歐曼重卡經(jīng)銷商
韓寶富：包頭市德邦貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理，華菱重卡經(jīng)銷商
主持人：有人認(rèn)為，相比于乘用車(chē)，重卡會(huì)成為汽車(chē)以舊換新政策的更大受益者。支撐這一觀點(diǎn)的原因有三。第一，重卡的使用周期相對(duì)較短，一般在4~5年，每年需要報(bào)廢的數(shù)量較高，在用重卡中有大量不符合排放標(biāo)準(zhǔn)的或接近報(bào)廢年限的車(chē)。第二，汽車(chē)以舊換新政策調(diào)整后，對(duì)重卡的補(bǔ)貼由原來(lái)的5000元增加至18000元，增長(zhǎng)了2倍多，對(duì)用戶的吸引力有所提升。第三，從今年年初到現(xiàn)在，重卡市場(chǎng)一直處在需求旺盛的階段，持續(xù)增長(zhǎng)的運(yùn)輸需求給用戶帶來(lái)了更換車(chē)輛的動(dòng)力。對(duì)于上述分析，各位怎么看待？在實(shí)際工作中，大家接待過(guò)多少打算以舊換新的用戶？
韓寶富：重卡用戶一般都不選擇以舊換新，至今為止我還沒(méi)有接待過(guò)一位想以舊換新的用戶。我感覺(jué)重卡用戶不是很重視這個(gè)政策，重卡是一種生命力較強(qiáng)的產(chǎn)品，其淘汰率并不高，主要原因就是滿足運(yùn)輸需求就行，并不是說(shuō)車(chē)輛的舒適性差、燃油經(jīng)濟(jì)性差、車(chē)輛維修頻率高就一定要淘汰，這3個(gè)條件對(duì)重卡來(lái)說(shuō)并不充分。除非用戶選擇其他行業(yè)，要把已有的車(chē)輛賣(mài)掉，或者由于貨源變化，所載貨物不一樣，才需要換車(chē)。
如果要淘汰現(xiàn)有車(chē)輛，用戶首選賣(mài)二手車(chē)。二手車(chē)售價(jià)有一定的市場(chǎng)規(guī)律，按照市場(chǎng)的運(yùn)行情況而變化。此外，二手車(chē)售價(jià)還與車(chē)輛的使用年限、市場(chǎng)的運(yùn)輸收益等因素有關(guān)，其價(jià)格并不固定。
任鳳保：重卡以舊換新分兩種情況，一種是經(jīng)銷商和用戶之間的以舊換新，比如一輛已經(jīng)跑了3年的重卡，用戶想買(mǎi)輛新車(chē)，把舊車(chē)按二手車(chē)作價(jià)抵扣新車(chē)錢(qián)款，這種操作模式在乘用車(chē)市場(chǎng)也有，但是一直沒(méi)有做起來(lái)。另一個(gè)是國(guó)家去年出臺(tái)的以舊換新，把老舊重卡報(bào)廢買(mǎi)新車(chē)。
我這一年來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)以舊換新的用戶，據(jù)我所知，其他經(jīng)銷商也很少開(kāi)展這個(gè)業(yè)務(wù)。重卡的殘值比較高，如果報(bào)廢了，即使賣(mài)廢鐵也能賣(mài)不少錢(qián)。
重卡使用周期短不等于使用壽命短，而是說(shuō)單個(gè)用戶使用的周期比較短。舉例來(lái)說(shuō)，一輛新車(chē)，用戶開(kāi)了3~4年就打算賣(mài)掉，之后下任車(chē)主接著開(kāi)，這任車(chē)主開(kāi)了幾年后再往下轉(zhuǎn)。所以說(shuō)，一任車(chē)主開(kāi)得時(shí)間不長(zhǎng)，車(chē)卻一直沒(méi)閑著。 因此，即使2000年生產(chǎn)的車(chē)到現(xiàn)在才剛剛進(jìn)入報(bào)廢期，而當(dāng)時(shí)的重卡市場(chǎng)規(guī)模并不大，重卡市場(chǎng)火起來(lái)是從2004年才開(kāi)始的。那時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的重卡才使用了6年，時(shí)間并不長(zhǎng)，以舊換新的用戶少也就不足為奇了。
