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如何寫一份關(guān)于清洗劑銷售的計(jì)劃書

由于不了解這個(gè)市場，所以想請教一下各位高人如何寫一份清洗劑的銷售計(jì)劃書。主要是工業(yè)和民用清洗劑這方面。越詳細(xì)越好 ?。。。≈x謝謝謝: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-02-14

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　　商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan），是創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述當(dāng)運(yùn)營一個(gè)企業(yè)時(shí)相關(guān)所有內(nèi)外部要素。一份好的商業(yè)計(jì)劃書將會(huì)使會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，使投資者對項(xiàng)目有信心，有熱情，促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。　　《中國重質(zhì)清洗劑項(xiàng)目融資（執(zhí)行）商業(yè)計(jì)劃書》可以向投資人全面的展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿?，我們的商業(yè)計(jì)劃書具有更加關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等特點(diǎn)?！　”旧虡I(yè)計(jì)劃書在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，可以幫助公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等作用，其主要內(nèi)容包括：　　經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。商業(yè)計(jì)劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/ 項(xiàng)目在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強(qiáng)弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作出詳盡的分析；在管理團(tuán)隊(duì)方面，從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對公司/ 項(xiàng)目中不同崗位的作用；在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測上，報(bào)告將對絕大部分的財(cái)務(wù)假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析?！　⊥ㄟ^《中國重質(zhì)清洗劑項(xiàng)目融資（執(zhí)行）商業(yè)計(jì)劃書》，經(jīng)營者會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者判斷該生意的可盈利性，是項(xiàng)目市場融資的一個(gè)關(guān)鍵而有效的工具?！　?bào)告目錄　　第一章重質(zhì)清洗劑項(xiàng)目概要　　一、項(xiàng)目公司　　二、項(xiàng)目簡介　　三、客戶基礎(chǔ)　　四、市場機(jī)遇　　五、項(xiàng)目投資價(jià)值　　六、項(xiàng)目資金及合作　　七、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵　　八、公司使命　　九、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)　　第二章公司介紹　　一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司　　二、公司組織結(jié)構(gòu)　　三、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況　　四、歷史管理與營銷基礎(chǔ)　　五、公司地理位置　　六、公司發(fā)展戰(zhàn)略　　七、公司內(nèi)部控制管理　　第三章項(xiàng)目/重質(zhì)清洗劑項(xiàng)目產(chǎn)品介紹　　一、產(chǎn)品（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等）　　二、產(chǎn)品特性　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)原料　　四、產(chǎn)品加工工藝　　五、生產(chǎn)線主要設(shè)備　　六、核心生產(chǎn)設(shè)備　　七、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介　　八、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表　　九、知識產(chǎn)權(quán)策略　　十、無形資產(chǎn)（商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等）　　十一、項(xiàng)目地理位置與背景　　十二、項(xiàng)目建設(shè)基本方案　　第四章重質(zhì)清洗劑項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析　　一、產(chǎn)品原料市場分析　　二、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析）　　三、產(chǎn)品市場供給狀況分析　　四、產(chǎn)品市場需求狀況分析　　五、產(chǎn)品市場平衡性分析　　六、產(chǎn)品銷售渠道分析　　七、競爭對手情況與分析　　1、競爭對手情況　　2、競爭對手情況分析　　八、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析　　九、產(chǎn)品市場預(yù)測　　第五章重質(zhì)清洗劑項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃　　一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略　　二、項(xiàng)目合作方案　　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略　　四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)　　五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)　　六、產(chǎn)品市場營銷策略　　1、產(chǎn)品市場定位策略　　2、產(chǎn)品定價(jià)策略　　3、產(chǎn)品市場促銷策略　　4、產(chǎn)品的電子網(wǎng)絡(luò)營銷　　七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)　　八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃　　第六章重質(zhì)清洗劑項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目SWOT綜合分析　　一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析　　二、項(xiàng)目弱勢分析　　三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析　　四、項(xiàng)目威脅分析　　五、SWOT綜合分析　　第七章項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃　　一、組織結(jié)構(gòu)　　二、管理團(tuán)隊(duì)介紹　　三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善　　四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃　　五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制　　六、成本控制管理　　七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃　　第八章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策　　一、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　　二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　　三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制　　四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　　五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　　六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對策　　第九章重質(zhì)清洗劑項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目投入估算與資金籌措　　一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式　　二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃　　三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃　　四、貸款方式及還款保證　　第十章重質(zhì)清洗劑項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算　　一、財(cái)務(wù)分析說明　　二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測　　1、銷售收入明細(xì)表　　2、成本費(fèi)用明細(xì)表　　3、薪金水平明細(xì)表　　4、固定資產(chǎn)明細(xì)表　　5、資產(chǎn)負(fù)債表　　6、利潤及利潤分配明細(xì)表　　7、現(xiàn)金流量表　　8、財(cái)務(wù)收益能力分析　　8.1 財(cái)務(wù)盈利能力分析　　8.2 項(xiàng)目清償能力分析　　第十一章公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析　　一、分析方法的選擇　　二、收益年限的確定　　三、基本數(shù)據(jù)　　四、無形資產(chǎn)價(jià)值的確定　　附件附表：　　一、附件　　二、附表: 回答者：網(wǎng)友

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